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廊坊三剑客告诉你 小假期后,如何更好的诊断1688店铺,更快抢占流量先机呢?

添加时间:2022-04-06 15:26:33   浏览次数:2579  

我经常在一些场合说过,定位不对,努力白费,就是说我们今天做店铺,不是找海量的客户,而是你需求的客户,今天我们能做什么,能做到什么,能为我们的客户提供什么,是我们的目标客户关心的问题。

1688商家成长必须要做的事情,一个好的商,必须要有目标,在交易勋章始终维持在4A-5a的基础上,持续的进步,在这个阶段,我们需要具备哪些运营能力呢?

 

1.要做好商家的基础储备:店铺定位,品类趋势了解,竞品分析,产品sku掌握,产品标题的优先布局,产品定价,主图的优化设计(点击转化),客服,商品详情页,店铺装修(支付转化)。

 

2.要有商品成长路径的清晰的认识,从店铺潜力商品-金冠商品-镇店之宝的掌握,研究当下的市场趋势,洞察买家的需求点。

zui新的1688搜索排名的逻辑,必须掌握

1.清晰的流量渠道对我们运营店铺有巨大的帮助,掌握搜索排名的布局,掌握搜索页面的展示。

 

2.1688首页为你推荐:引导买家收藏,加购,影响1688首页访客 +自主访问进货单+收藏夹,看数据一定涨,提升种草积分,引导买家加购车,进货单,可获得首页千人千面流量。

 

3.针对日常流量起不来,在这里强调,一定要报活动,报活动,报常态活动,持续性的产出。

 

4.做好目标人群定位下的策略匹配:微商、淘卖、跨境、支付宝、天天特卖、火拼、找工厂入驻横向场景,报名活动,根据买家心智选品定价。

 

5.微商、淘卖 靠卖货挣差价,微商(采源宝)/淘卖一件代发+24小时/48小时发货+价格对标零售30-15%左右+独特款或定制款的商品,商品的竞争力+经营能力+电商能力+发货时效性。

1688店铺流量路径分析?

入店来源各个维度都要渗透,各个场景都要去尝试,各个场景都要有曝光的数据。

工厂的商家,必须做找工厂,做牌级,获得更多的流量加权!只要入驻找工厂定制工厂即可参与定制工厂牌级体系,牌级越高权益越高

1688运营必须重视买家服务的建立

1688店铺基础建设工作完成了吗

  1. 点击转化率 8.53%,低于同行,与商品标题,商品主图,商品价格有关抓紧调整优化。

  1. 商品标题 去掉展现和搜索低的词,标题结构完整包括热搜关键词+属性词+修饰词+热门促销词

3.1688店铺找词的路径

4.标题优化的情况分析:

①系统检测异常—标题/属性 优化—生意参谋-异常商品-问题商品-商品标题优化标题或者商品属性

②关键词热度不够或市场变化时红色颜色越深,热度越高,相反热度越低,可删除;

  1. 主图优化—你希望顾客点击你的主图吗?

产品是否突出、配色美观,可带营销,产品特色卖点文案,增加买家点击的兴趣。

 

6.搜索页,PC、无线搜索页找到产品的客户关心的属性推荐。

7.支付转化率低:只有0.46%,同行8.7%,优化商品详情页+优化全店装修+乱用SKU。

①优化商品详情页,商详跳失率68.42%,需要调整;

②优质模块—关联推荐+商品特性+材质+工艺+卖点+工厂+服务能力+资质;

  1. PC店铺装修 太混乱,无线端APP相对PC端哪个更重要?都很重要!清晰店铺定位,是哪种类型的店铺?是批发的,还是零售的,还是生产定制的?

 

 

 

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