廊坊三剑客告诉你 做好1688店铺，运营必须学会这3点技巧！

很多时候，1688运营人员的核心是流量为导向，这个是看似没有一点问题的，我们就应以流量为重要突破点。2022年，作为1688运营人员，我们应该着手一个比流量更重要的工作，那就是运营导向，以运营的思维去做1688平台，很多商友会说，为什么呢？

从1688平台来看，我们会发现，这几年，1688平台的流量的获取成本越来越高，所以，运营人员的核心一定要转移到转化率上去，因为你运营要做的事情，就是用zui少的代价，做zui大利益化的事情。

在1688平台今年做了一系列改变的情况下，今天阿里又发了一个通知，说继续围绕买家体验做的一个改变，为什么发这样的通知呢？1688运营研究社研究发现，因为在平台流量有限或者市场空间缓慢增长的过程中，必须留存用户粘性，增加买家的体感，运营要做的就是进一步挖掘客户价值（转化率，回头率，交易额等数值）由此可见，运营的价值会越来越大，运营价值的大小会影响平台更大程度上给你更多的流量倾斜。

如此在这种情况下，1688店铺运营人员的运营核心点须围绕几个方面去展开：

1.1688店铺综合权重的提升

对于1688上新质量分的问题，7星的基础线问题，就不多说了，我很多教程里面都有详细的说明，今天给大家聊的几点是：标题，主图和详情页的关系。

对于B类买家而言，本质需求是很刚性的，这个刚性，大多数是通过搜索关键词来进行匹配的，所以核心还是我们的产品本质需求和相关性的问题。1688运营研究社研究发现，比如：一个买家在大市场搜索“凉鞋女 平底”。你基本可以判断出“平底”是影响买家能否转化的核心，根据客户特征的行为，我们可以有效的为其匹配这样的商品。如果我们产品的特征符合这个趋势，那么就要在我们的主图上去体现出来。

首图一定要把你的产品和产品标题的契合度有高度的相关性，这也是买家在搜索的时候才能在di一时间命中需求，提高转化效率。然后就是详情页，你标题里面体现的产品特点，要通过对详情页的设计把这些特征再次放大，让客户放心下单。

这样做，其实只有一个特点，就是流量非常jing准，这个也是平台搜索引擎所热衷的。

2.重视1688平台搜索引擎给你的坑位

我们从1688搜索的角度来看，从搜索的变化趋势上可以发现一些规律，当你输入一个关键词，在综合排序下，展示在你面前的，不是所有的产品都是高销量的，所以，我们可以清晰的判断出，销量绝对不是zui重要的排名因子了。

那么，怎么办？对于1688搜索而言，1688运营研究社研究发现，搜索展示的坑位，都是有限的，这个位置给了你，别人肯定是没有的，那么你占住这个位置的前提就是你能不能产生更大的价值出来，这个价值点包含客单价，交易额，买家数，收藏，加购，UV价值等等。

你的位置，不是一直都存在，你是否值得拥有，是你坑位产生的价值说了算！

3.1688店铺层级是制约你店铺运营的天花板

店铺层级是根据1688店铺产品的主营类目的交易额来算的，所以成交额在店铺比重上的权重是很大的，我之前就说过，每个层级代表的商家是不一样的，流量也是不一样的，举例说明：di一层级，平台70万商家，商家店铺勋章在0-3A,分解全站40%流量；第二层级，平台25万商家，商家店铺勋章在3A-4A,分解全站30%流量；第三层级，平台10万商家，商家店铺勋章在5a以上,分解全站30%流量；所以流量，层级对流量的影响可想而知。